Gary Bencivenga – Paretovo pravidlo 80/20
Bencivenga souhlasí s Paretovou teorií, podle které je 80 % výstupů výsledkem 20 % vstupů. Tato teorie se vztahuje na práci, na studium… a také na copywriterské poučky.
Pravidlo 80/20 formuloval italský ekonom Vilfredo Pareto (1848–1923) jako obecnou zásadu, kterou lze uplatnit na celou řadu skutečností:
- 20 % obchodníků zajistí 80 % zakázek
- 20 % klientů tvoří 80 % obratu
- 20 % vynaloženého času přinese 80 % výsledků (a také 80 % zisku)
Paretovo pravidlo se často využívá v metodikách time managementu v manažerské praxi. Jeho uplatnění znamená seřadit si činnosti podle důležitosti (tedy podílu na celkovém výsledku), začít těmi nejvýznamnějšími a těm méně důležitým se věnovat až posléze.
Gary Bencivenga na tomto principu vysvětluje, že není potřeba nacpat si do hlavy stovky copywriterských tipů a pouček. Stačí zvolit těch „20 % správných“, které přinesou úspěch.
Proto ve svém původním e-mailovém kurzu posílá každý měsíc pouze jeden tip, který on sám považuje za „vyleštěný drahokam“. Na tenhle princip jsem, co se týče frekvence uveřejňování jednotlivých příspěvků, trochu rezignoval, ale doufám, že to na hodnotě Garyho tipů mnoho neubere.
Zkušenosti s Paretovým pravidlem
Mám pocit, že na tom Paretově pravidle asi něco bude. Skutečně se mi zdá, že jenom menšinu svého pracovního času trávím opravdu ziskovými činnostmi. Zbytek času vyřizuji korespondenci a další administrativu, věnuji se menším, ekonomicky relativně méně zajímavým zakázkám, případně píšu seriály o Garym Bencivengovi. (O cestách na záchod či o pročítání blogů ani nemluvě.)
S klienty to bude asi podobné. Přibližně pět stálých zákazníků tvoří po stránce objemu práce (a také tržeb) podstatné jádro naší klientely, kolem dvaceti dalších se „rozdělí“ o ten zbytek.
A jak je to s Paretovým pravidlem u vás?
Zdroj: Bencivenga Bullets: Advertising is War, Minus the Venom
Copywriting podle Bencivengy
Navštivte přehled všech článků o Garym Bencivengovi.
