Tajemství úspěšného copywritingu – první věty rozhodnou
Několik vět vám může vydělat desetitisíce. Stačí vědět, jak na to – konkrétně umět pracovat s úvodními větami jednotlivých odstavců.
Pokud vás první věta perexu alespoň trochu zaujala (dokonce natolik, že jste se rozhodli pustit se do louskání celého příspěvku), pak má zřejmě Karon Thackstonová pravdu.
Ve svém článku Opening Sentences That Close the Sale zdůrazňuje mimořádný význam, který mají první věty odstavců. Hned v úvodu píše: „Kdykoli je to možné, uveďte odstavec větou, která přitáhne čtenáře a podnítí ho k dalšímu čtení.“
Vzhledem k tomu, že úvodní věty odstavců představují spolu s podtitulky nejčtenější části textů, je jejich úkolem vzbudit zvědavost a dát čtenáři důvod, aby četl dál.
Autorka článku uvádí i několik příkladů toho, jak lze přepracovat úvodní věty tak, aby vzbudily větší zájem. (Pokusím se alespoň dva příklady volně přeložit, předem se omlouvám za veškeré překladatelské neohrabanosti.)
Stránky nabízející služby svatebního fotografa:
PŘED: Vítejte na našich webových stránkách. Pokud hledáte [název produktu], jste na správném místě.
PO: Nepořizujeme fotky. Zachycujeme drahocenné vzpomínky, ze kterých se můžete těšit celý život.
Stránky cestovní agentury:
PŘED: Naše stránky nabízejí bezkonkurenční ceny a pestrou paletu cestovatelských služeb se zárukou spokojenosti i pro ty nejnáročnější turisty.
PO: Představte si sami sebe na bělostných plážích Honolulu, na výpravě deštnými pralesy Belize nebo na sněhem pokrytých vrcholcích v Aspenu… a to vše s 50% slevou.
Přestože český a americký čtenář budou zřejmě každý „slyšet“ na něco trochu jiného, určitě platí, to, co Karon Thackstonová píše v závěru (trochu jinými slovy) – že copywriter by si neměl „vystřílet prach“ vytvořením bombastického titulku, ale že by si měl trochu ušetřit i na poutavou úvodní větu.
